Dicas para Black Friday: como preparar e o que vender

A Black Friday pode ser uma excelente oportunidade para aumentar o faturamento da sua loja, seja no meio físico ou no digital.

 

Em 2023, o ticket médio(indicador que mostra o valor médio das compras) da Black Friday no e-commerce brasileiro subiu 1,7% na comparação com 2022 e chegou a R$636,66. E o faturamento total da Black Friday de 2023 foi de R$5,23 bilhões.

 

A Black Friday é um dos maiores eventos de compras em muitos países e regiões ao redor do mundo, criada nos Estados Unidos. A data é celebrada na última sexta-feira de novembro, que sucede o tradicional feriado do Dia de Ação de Graças.

 

A Black Friday de 2024 será no dia 29 de novembro(sexta-feira). Mas muitas vezes as vendas da Black Friday começam no início de novembro e o evento de compras dura até a Cyber Monday. A Cyber Monday é outro feriado de compras, considerada uma extensão da Black Friday.

 

Por que a Black Friday é importante para você? 

 

Muitos clientes procuram ótimas ofertas em lojas online durante a Black Friday. Você pode vender produtos potenciais e comercializá-los com sabedoria para impulsionar as vendas. 

 

É uma oportunidade excelente para aumentar suas vendas e ajudá-lo a ganhar dinheiro rapidamente, além de potencialmente elevar seu negócio a um novo patamar.

 

Ao mesmo tempo, há muita concorrência e você precisa de algumas dicas para obter vantagem. Se você não tem ideias, leia atentamente as exclusivas sugestões que preparamos para você.

 

9 Dicas Que Vão Realmente Ajudar Você

 

1. Estratégias de Descontos e Ofertas Exclusivas

 

a. Ofertas Exclusivas da Black Friday

 

Desenvolva uma estratégia antes da Black Friday para criar expectativa e engajamento com seus clientes. Ofereça descontos exclusivos para quem se pré-registra ou se inscreve na sua lista de e-mails, incentivando o envolvimento antes do grande dia.

 

Use mídias sociais e e-mail marketing para divulgar essas ofertas e criar uma contagem regressiva emocionante. Isso aumenta a visibilidade da sua loja antes do evento e encoraja os clientes a voltar na Black Friday para aproveitar suas promoções exclusivas.

 

b. Segmentação de Ofertas para Públicos Específicos

 

Aproveite a Black Friday para criar promoções segmentadas para públicos específicos. Analise os perfis dos seus clientes e identifique suas preferências de compra. 

 

Com base em análises detalhadas, crie ofertas que atendam às necessidades e interesses de diferentes grupos de consumidores. Isso ajuda a personalizar a experiência de compra e maximizar o impacto das suas promoções.

 

Por exemplo, se você vende moda, pode oferecer um desconto exclusivo em roupas femininas para um grupo e outro em roupas masculinas para outro grupo. Essa abordagem personalizada pode aumentar as chances de conversão de forma eficaz.

 

Lembre-se de enfatizar os benefícios exclusivos de cada oferta segmentada nas campanhas de marketing e nas redes sociais, para atrair a atenção dos consumidores adequados.

 

c. Desconto de Primeira Compra

 

Falamos de como engajar clientes que já compram na sua loja acima, mas a Black Friday também é uma oportunidade de alcançar novos públicos.

 

Uma ótima maneira de atrair novos clientes para a sua loja virtual durante a Black Friday é oferecer um desconto especial em sua primeira compra.

 

Apenas se lembre de destacar essa promoção em sua página inicial e em uma janela pop-up convidativa assim que os visitantes entrem no seu site. 

 

Isso não apenas incentiva a conversão de novos visitantes em compradores, mas também incentiva que os clientes explorem a variedade de produtos que sua loja oferece.

 

2. Faça uma Análise Prévia dos Preços dos Concorrentes

 

Quando o público pensa em Black Friday, o que vem à mente são preços baixos e boas oportunidades para fazer um bom negócio. Se você oferecer um produto com um valor desproporcional ao mercado, as chances de compra serão pequenas.

 

Para garantir que você tenha sucesso na Black Friday, é essencial checar os preços dos seus concorrentes com antecedência. Isso ajuda a definir seus próprios preços e a criar estratégias que atraem a atenção dos consumidores em ofertas atraentes.

 

Lembre-se que ofertar um preço muito inferior também não é uma prática recomendada. Leve em conta o orçamento e o perfil do seu e-commerce para ter uma decisão final mais certeira.

 

Então, analise previamente como estão os valores da concorrência, dê descontos reais, mas que sejam vantajosos tanto para o cliente quanto para você.

 

Não se esqueça de avaliar também o valor do frete e o prazo de entrega dos seus principais concorrentes. Além do preço, esses dois fatores são muito importantes para os consumidores que compram online. 

 

Afinal, não adianta ter o preço mais baixo se você perder vendas por causa de um frete caro ou de um prazo de entrega muito longo.

 

3. Foque no Engajamento das Suas Redes Sociais

 

Hora de falar sobre as redes sociais, principalmente se você quer ter sucesso na Black Friday! Por isso, foque no engajamento no Facebook e Instagram, que são as duas principais mídias do momento.

 

De acordo com uma pesquisa realizada pela (PwC) Brasil , 77% dos consumidores são influenciados pelas redes sociais no momento de fechar uma compra online. Por isso, invista em conteúdo de qualidade e use a criatividade.

 

A dica é: prepare-se com antecedência! Comece a divulgar conteúdo sobre a data, pelo menos, 20 dias antes. Isso é muito importante porque, assim, você prepara o consumidor, de forma que ele se organize para ter dinheiro no dia determinado.

 

Vale ressaltar que a Black Friday cai no fim do mês e muitos consumidores podem não ter dinheiro para as compras. Então, criar esse engajamento prévio é interessante!

 

4. Invista em Anúncios Específicos para a Black Friday

 

Se você quer aumentar suas vendas na Black Friday usando marketing digital, os anúncios são uma ótima ferramenta. Eles ajudam a dar visibilidade à sua loja e, quanto mais visível, maior a chance de vendas.

 

Mas para um anúncio se destacar nas redes sociais ou no Google Ads, ele precisa ser criativo e inovador. Use chamadas diretas, imagens de alta qualidade, e garanta que o anúncio esteja alinhado com sua loja. Lembre-se que, muitas vezes, o anúncio é o primeiro contato do cliente com sua marca.

 

5. Seja Honesto com Seus Clientes e Não Pratique Fraudes

 

Criada nos Estados Unidos, a Black Friday foi “carinhosamente”apelidada pelos brasileiros de “Black Fraude”, pelo simples fato de muitas empresas enganaram os clientes com promessas ilusórias de prazo de entrega, qualidade dos produtos e, principalmente, preços. 

 

Algumas empresas tentam “maquiar”os preços dos produtos, aumentando os valores antes da Black Friday e diminuindo no dia da campanha. Algo com “metade do dobro do preço”. 

 

Os consumidores estão cada vez mais atentos a esse tipo de prática e, além de perder vendas, os lojistas que utilizam essa estratégia prejudicam a reputação da empresa. Por isso, seja transparente e ofereça descontos reais.

 

Não utilize estratégias fraudulentas! Ofereça situações reais para o seu público e, certamente, seu negócio terá resultados positivos.

 

6. Tenha Cuidado com o Frete

 

É preciso entender que o cliente pode nunca mais voltar para sua loja virtual caso não fique satisfeito com o serviço prestado. Então trate a Black Friday com seriedade e esteja pronto para dar suporte caso as pessoas procurem informações sobre a entrega. 

 

SourcinBox pode ajudá-lo a se conectar com fornecedores para adquirir produtos, além de oferecer serviços de embalagem. A plataforma também fornece soluções de transporte eficientes e confiáveis, garantindo que os produtos sejam entregues pontualmente aos seus clientes.

 

7. Planeja Sua Estratégia de Marketing Digital

 

Qualquer ação de marketing demanda tempo para gerar resultados. No digital, não é diferente. Então realize um planejamento antecipado. A sugestão é planejar suas promoções com pelo menos 30 dias de antecedência.

 

Uma das melhores estratégias é planejar campanhas de remarketing para clientes que já compraram em sua loja online. Vender para clientes existentes costuma ser mais fácil, especialmente quando seus produtos são de alta qualidade e valem a pena. Não se preocupe, a SourcinBox trabalha com milhões de fornecedores, então podemos encontrar os melhores produtos para você.

 

Além disso, é fundamental que você analise seu público atual com antecedência para adaptar suas estratégias conforme as necessidades deles. Se você trabalha com e-mail marketing ou WhatsApp, uma estratégia eficiente é a segmentação. Mantenha seus clientes informados sobre suas promoções e condições diferenciadas na Black Friday.

 

Já para os consumidores que nunca compraram em seu e-commerce, a dica é investir na divulgação do seu Produto Campeão (“carro-chefe” com desconto super agressivo).

 

Estratégia de pré-campanha pode render mais lucros e visibilidade para o seu site, além de ser uma excelente alternativa para você potencializar as compras no dia da Black Friday.

 

8. Prepare o Atendimento para a Black Friday

 

Como a Black Friday dura apenas um dia, é necessário que o atendimento seja satisfatório para o usuário. Uma experiência ruim pode comprometer as compras futuras.

 

Provavelmente nesse dia a demanda de clientes será maior. Então se você não oferecer um suporte adequado poderá perder um volume considerável de vendas.

 

Lembre-se que sua loja virtual não será a única a fazer promoções. Todas as concorrentes também estarão tentando captar clientes e, consequentemente, aumentar os lucros.

 

Uma boa dica é oferecer treinamento especializado para as pessoas encarregadas desse primeiro contato com os leads. É importante ressaltar que agilidade e eficácia são indispensáveis quando o assunto é Black Friday. Então fique atento e prepare bem a sua equipe.

 

9. Faça Uma Pesquisa de Satisfação pós Black Friday

 

Isso não só ajuda a construir um bom relacionamento com os clientes, mas também serve como uma preparação estratégica para as vendas de Natal que virão.

 

A dica é aproveitar esse momento para saber o que pode ser melhorado em sua plataforma (e-commerce), portfólio de produtos, preços, entrega, retornos de dúvidas e outros.

 

Para isso, use e abuse do e-mail marketing! Ele é o melhor canal para esse tipo de interação pós-venda.

 

Melhores Mercados de Nicho que Vendem Bem

 

Para quem não sabe o que vender na Black Friday, vale aproveitar alguns dos nichos mais populares. Confira!!!

 

a. Mercado Pet

b. Mercado Acessórios

c. Mercado Cosméticos (Beleza)

d. Mercado Maternidade e Bebê

e. Mercado Decoração para Casa

f. Mercado Educação

 

Esses nichos têm um grande potencial na Black Friday, especialmente os mercados de pets, decoração para casa e maternidade. Como nichos de Dropshipping, geralmente apresentam um bom desempenho. 

 

As tendências futuras indicam um aumento na demanda por produtos personalizados e de alta qualidade, especialmente no Brasil, onde esses mercados têm se saído bem. Proprietários de lojas independentes podem lucrar se conseguirem fazer um bom marketing e encontrar fornecedores adequados.

 

Mercado Pet:

 

• Potencial: A demanda por produtos para pets continua a crescer, especialmente por itens de alta qualidade e personalizados.

 

• Características: Consumidores valorizam a saúde e bem-estar dos animais de estimação, dispostos a pagar mais por produtos de qualidade.

 

Mercado de Decoração para Casa:

 

• Potencial: Com o aumento do tempo em casa, as pessoas estão mais focadas em embelezar seus lares.

 

• Características: Tendências atuais enfatizam conforto e personalização, com produtos ecológicos também em alta.

 

Mercado Maternidade e Bebê:

 

• Potencial: Novos pais estão dispostos a investir em produtos seguros e saudáveis, garantindo uma demanda estável.

 

• Características: Existe uma crescente importância na reputação da marca e na qualidade dos produtos, além da demanda por serviços relacionados à parentalidade.

 

Lista de Produtos Mais Vendidos para Black Friday 2024

 

Se você não está limitado a um nicho de mercado, também temos uma lista de produtos mais vendidos para você. Preparamos produtos exclusivos para a Black Friday. Além disso, siga nossa conta oficial no Brasil: sourcinbox_br. Vamos atualizar você no Instagram sobre os principais produtos e estratégias de marketing para datas importantes no e-commerce.

 

As mudanças de estação, o início do novo semestre e o próximo Natal influenciam as compras dos consumidores brasileiros. Durante grandes promoções como a Black Friday, eles tendem a comprar em maior quantidade devido aos descontos. Confira nossa lista de produtos em alta! Confira! (5 produtos)

❏ Escova elétrica de limpeza

 

No mercado brasileiro, a escova elétrica de limpeza para casa também tem demonstrado um certo potencial, especialmente entre os consumidores que buscam praticidade e eficiência nas tarefas domésticas. Esses dispositivos são usados para limpar pisos, paredes, cozinhas e banheiros de forma mais rápida e eficaz.

 

De acordo com a análise de mercado, ferramentas de limpeza elétrica com várias escovas têm apresentado alta demanda e boas vendas no Brasil, especialmente nas plataformas Mercado Livre e Amazon Brasil. Esses produtos têm sido amplamente aceitos pelos consumidores.

 

❏ Fonte de água para gatos

 

O termo "fonte de água para gatos" tem um volume de busca considerável, e isso se deve ao fato de que os donos de animais estão cada vez mais conscientes da importância de manter seus pets hidratados. Com o crescimento constante do mercado de pets no Brasil, produtos como fontes de água automáticas estão se tornando extremamente populares.

 

Para os vendedores de dropshipping, este produto certamente é uma escolha lucrativa e de alto retorno. Quanto à qualidade do produto, não se preocupe, a SourcinBox está aqui para selecionar produtos de alta qualidade e confiáveis para você.

 

Na promoção de marketing, você pode enfatizar os seguintes pontos:

 

1. A água em movimento parece mais limpa para os gatos, o que os incentiva a beber mais. Isso é crucial para sua saúde, especialmente na prevenção de problemas renais.

 

2. A água em temperatura estável é mais amigável para gatos com problemas digestivos. Isso pode efetivamente prevenir vômitos e diarreia em climas mais frios.

 

❏ Comedouro automático

 

Os comedouros automáticos para animais de estimação têm um preço relativamente alto no Brasil, especialmente quando comparados a outros países. Isso se deve principalmente aos altos impostos, tarifas alfandegárias e custos logísticos aplicados aos produtos importados no Brasil. Além disso, os comedouros automáticos de marcas premium são mais caros, especialmente os modelos com recursos inteligentes, como temporização e controle remoto.

 

Apesar disso, devido ao rápido crescimento do mercado de pets no Brasil, os dispositivos automáticos de alimentação para animais estão se tornando cada vez mais populares, especialmente entre a classe média, que está focada na melhoria da qualidade de vida dos pets. Para os vendedores de dropshipping, os comedouros automáticos para pets ainda são um mercado muito promissor, especialmente se puderem oferecer produtos com uma boa relação custo-benefício.

 

Seja um comedouro automático com funções básicas ou um modelo com recursos inteligentes (como temporizador ou controle remoto), a SourcinBox pode adquirir para você os melhores produtos: desde a qualidade até a embalagem e logística. Esses processos, que você pode estar preocupado, podem ser facilmente confiados a nós da SourcinBox.

 

❏ Bijuterias

 

As mulheres brasileiras têm um grande poder de compra quando se trata de acessórios de moda (bijuterias), como brincos, colares e pulseiras. Cores vibrantes e designs exclusivos costumam ser os principais atrativos para esse tipo de consumidor. Além disso, muitas mulheres no Brasil valorizam peças artesanais únicas, especialmente aquelas que incorporam elementos da cultura brasileira, como joias feitas de pedras naturais ou materiais locais.

 

Sugestão de marketing: As mulheres brasileiras tendem a usar mais os seguintes termos de pesquisa online: "bijuterias baratas online", "comprar acessórios femininos", "jóias com desconto", "frete grátis bijuterias". Utilizar essas palavras-chave pode ajudar sua loja ou site a captar a atenção das consumidoras brasileiras que buscam e compram bijuterias na internet, aumentando a visibilidade dos seus produtos no mercado.

 

❏Canguru

 

O cinto para segurar bebês geralmente se refere a um carregador de bebê ou um canguru com banquinho (canguru com banquinho de apoio), e esse produto também é muito popular entre os pais no Brasil. 

 

Eles não só ajudam a reduzir o esforço dos pais ao segurar o bebê, como também garantem que o bebê fique seguro e confortável. Existem normalmente dois tipos de design: um que usa apenas o cinto para segurar o bebê e outro que combina o cinto com alças, distribuindo o peso do bebê e evitando sobrecarregar a região lombar. 

 

Esse é um produto com grande potencial no mercado de Dropshipping para o setor de maternidade e bebês!

 

Conclusão

 

Pode ver os fatos e vídeos dos produtos especiais do Instagram oficial!

 

Com a escolha adequada de produtos e estratégias de marketing eficazes, você pode aumentar significativamente suas vendas e obter maiores lucros durante esta data especial.

 

Se você quer saber mais sobre “como fazer marketing no dropshipping”, “como vender”, “quais produtos vender” e “como criar uma loja virtual independente”, você pode conferir nosso blog no site oficial. 

 

Também atualizaremos listas exclusivas de produtos mais vendidos e sugestões de marketing para grandes eventos do e-commerce nas contas oficiais do Brasil (Instagram, Facebook e LinkedIn).

 

A Black Friday é uma oportunidade ímpar para os lojistas aumentarem suas vendas, mas exige planejamento e estratégia. Ao oferecer descontos reais, investir em marketing digital e engajar o público com ofertas exclusivas, você poderá se destacar da concorrência e conquistar novos clientes. 

 

Além disso, prestar atenção ao atendimento, à logística e à qualidade dos produtos é fundamental para garantir a satisfação do cliente e o sucesso das vendas, tanto durante a Black Friday quanto nas promoções futuras, como o Natal.